近日，宜信新金融產(chǎn)業(yè)投資基金宣布完成最新一筆投資，布局保險(xiǎn)科技領(lǐng)域。

　　宜信新金融產(chǎn)業(yè)投資基金聯(lián)合江泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限公司 （下稱(chēng)“江泰保險(xiǎn)”）、宜信博誠(chéng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售服務(wù)（北京）股份有限公司（下稱(chēng)“宜信博誠(chéng)”）共同設(shè)立江泰保險(xiǎn)代理服務(wù)有限公司（下稱(chēng)“江泰代理”），孵化中國(guó)的獨(dú)立代理人平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)銷(xiāo)售的最后一公里觸達(dá)。

　　經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，傳統(tǒng)保險(xiǎn)代理模式疲態(tài)漸顯。以銷(xiāo)售為導(dǎo)向的多層級(jí)營(yíng)銷(xiāo)體制、人員迅速增加帶來(lái)整體利潤(rùn)攤薄、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品專(zhuān)一等，已漸漸難以滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化的保險(xiǎn)需求，并且導(dǎo)致成本居高不下。數(shù)據(jù)顯示，2015年上市險(xiǎn)企手續(xù)費(fèi)及傭金支出1218．4億元，同比增長(zhǎng)36．3％；管理費(fèi)用1829．2億元，同比增長(zhǎng)21．6％。管理費(fèi)用成本開(kāi)支逐漸超過(guò)了手續(xù)費(fèi)及傭金支出。

　　自主銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)客戶(hù)市場(chǎng)，傳統(tǒng)保險(xiǎn)代理人紛紛轉(zhuǎn)型獨(dú)立代理人。

　　據(jù)介紹，專(zhuān)屬代理人模式（ExclusiveAgent）是成熟市場(chǎng)的一種營(yíng)銷(xiāo)體系和模式。它是代理一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品與服務(wù)通過(guò)連鎖門(mén)店的形式，把銷(xiāo)售模式從無(wú)店鋪轉(zhuǎn)化為有店鋪，這樣客戶(hù)可以非常方便地去社區(qū)門(mén)店買(mǎi)保險(xiǎn)。專(zhuān)屬代理人制度明確規(guī)定了EA與保險(xiǎn)公司之間是代理關(guān)系，每個(gè)代理人以門(mén)店為中心，在公司的全方位支持下，獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)、獨(dú)立核算，并對(duì)其經(jīng)營(yíng)成果承擔(dān)直接責(zé)任，且代理人的經(jīng)營(yíng)成果可按其價(jià)值進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

　　區(qū)別于專(zhuān)屬代理人模式，獨(dú)立代理人（IndependentAgents）代理和銷(xiāo)售多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品和服務(wù)。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式保險(xiǎn)公司要承擔(dān)大量的代理機(jī)構(gòu)運(yùn)行成本及管理費(fèi)用。而獨(dú)立代理人則可大幅降低保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成本并可為客戶(hù)符合其需求的提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。在美國(guó)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)領(lǐng)域，獨(dú)立代理人模式貢獻(xiàn)的保費(fèi)收入占全財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的57．96％，形成絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　市場(chǎng)普遍認(rèn)為，獨(dú)立代理人制度更有利于客戶(hù)解決購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)過(guò)程中的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，有助于保險(xiǎn)代理人營(yíng)銷(xiāo)理念從此前的以產(chǎn)品為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻?hù)為導(dǎo)向。

　　尤其是自2015年9月保監(jiān)會(huì)發(fā)布 《關(guān)于深化保險(xiǎn)中介市場(chǎng)改革的意見(jiàn)》明確鼓勵(lì)建設(shè)獨(dú)立代理人群體以來(lái)，獨(dú)立保險(xiǎn)代理人發(fā)展加速，迅速涌現(xiàn)一批培育獨(dú)立代理人的互聯(lián)網(wǎng)中介平臺(tái)，如大童保險(xiǎn)、慧擇保險(xiǎn)、向日葵保險(xiǎn)、和訊保險(xiǎn)等。江泰保險(xiǎn)代理服務(wù)有限公司將借鑒美國(guó)成熟的獨(dú)立代理人模式，探索搭建符合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)的獨(dú)立代理人體系與模式。

　　2016年2月成立的宜信新金融產(chǎn)業(yè)投資基金，規(guī)模達(dá)60億元（含30億元人民幣和5億美元，雙幣種募集與管理），主要投資于國(guó)內(nèi)外金融產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、社交網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域結(jié)合孕育的新機(jī)會(huì)。

　　宜信創(chuàng)始人、CEO唐寧表示，“宜信新金融產(chǎn)業(yè)投資基金旨在支持全球金融科技領(lǐng)域今天和未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者。江泰代理全新的獨(dú)立代理人商業(yè)模式在解決社會(huì)就業(yè)，優(yōu)化保險(xiǎn)銷(xiāo)售行業(yè)資源配置等多方面將進(jìn)行嘗試。”

　　宜信新金融產(chǎn)業(yè)投資基金管理合伙人侯琳說(shuō)，保險(xiǎn)科技是宜信新金融產(chǎn)業(yè)投資基金重點(diǎn)關(guān)注的方向之一。中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)長(zhǎng)期是中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)。江泰保險(xiǎn)代理服務(wù)有限公司立足解決行業(yè)痛點(diǎn)，用獨(dú)立代理人模式提升保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)能力和社會(huì)認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)的共享式發(fā)展。

　　據(jù)悉，趙建宇以公司創(chuàng)始人身份出任江泰代理CEO。趙建宇原是華泰財(cái)險(xiǎn)專(zhuān)屬代理人模式的開(kāi)創(chuàng)者和落地實(shí)施者。自2009年至2015年，趙建宇開(kāi)拓了專(zhuān)屬代理人項(xiàng)目的試點(diǎn)，搭建了國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)首個(gè)專(zhuān)屬代理人模式架構(gòu)。