藍領市場從 2017 年開始成為創業者涌入的賽道，針對藍領招聘、培訓、金融等各類場景的創業公司如雨后春筍。這些公司面向的的是巨大的藍領市場——2017 年全國藍領工人總數就已經近3億。

但由于工作性質，對于藍領來說，無論是就業還是生活保障，都有多處痛點。「美保科技」聯合創始人孔楊君對 36 氪表示，藍領群體基數大，從事的行業風險較高，勞動強度和流動性都比較大。同時，社保對他們的覆蓋有限，保險公司在產品供給上針對性尚有不足，用戶群體對加強自身保障的認知也相對缺乏。

因此，「美保科技」為這一人群建設了小額保險平臺，從家電后市場的工人和雇主切入，并逐步延伸到物流貨運、建筑施工等藍領人群聚集行業，并提供一系列的增值服務。

美保科技以微信生態為核心，圍繞小程序和公眾號建設保險平臺。“這么做的原因是，原來互聯網生態很難觸達這些流動人群，但隨著時間過去，微信已經成為觸達這些人群非常好的基礎設施；其次，站在傳統保險的角度上，藍領相關的保險單均保費低，代理人和業務人員對銷售小額保險缺乏動力；保險公司對于這一人群了解甚少，針對性產品投入極少，因此是一個尚有巨大潛力的市場。”孔楊君表示。

目前美保的主要產品為面向雇主銷售的“小額雇主責任保險”，擁有三檔定價，分別為 270 元、340元、400元三檔，由中國人保承保，保額最高可達 120 萬。目前以服務家電后市場為主，包括高空作業在內的家電行業全品類、全工種，以小程序為主體進行銷售。

在保險產品開發時，美保對家電后大量案例進行了調研。“目前國內的家電后市場大概有 300 萬從業者，10萬個小微網點，各地的家電售后及維修網點和廠家是合作的關系，通常以小型個體戶為主，維修工人在工作時面臨的風險較高，網點老板很多時候無法承受這些風險。”孔楊君說。

這款產品在定價方面性價比較高。孔楊君補充，由于前期的調研工作比較充分，并與保險公司進行充分溝通，所以在保額上才能夠突破百萬——作為對比，以往保額超過 100 萬的藍領保險一般保費會達到 900 多元。而在支付方式上，美保可以支持雇主按月或按天支付，進一步降低保險購買門檻。

推廣方面，因為美保科技以美的等合作伙伴的全國線下售后網點為切入點，通過地推建立自己的渠道。聚集了大量的線下網點后，公眾號及微信群成為運營用戶的主要手段。美保的公眾號“美保家電師傅”以科普藍領工作安全及保險知識為主要內容；微信群則用于客戶日常交流及售后業務。

美保雇主責任險目前有累計 2 萬家售后網點投保，覆蓋 18 萬服務售后工程師，客單在 360 元左右，2018 年保費已超過 6000 萬元。

孔楊君表示，除了價格方面走性價比高的路線，其產品推廣和售后環節也是美保科技的壁壘。由于線下網點在地域上十分分散，與品牌的合作關系松散，美保十分重視地推，選擇直接與線下網點接觸建立聯系，而非走與家電品牌合作的路線，希望能夠建立以網點為單位的用戶網絡。

而在理賠環節，藍領保險中 80%以上的賠案都在 1 萬元以下，對于這些案件，雇主無需寄送原件，在小程序上填寫索賠申請，并拍照上傳醫療發票，加蓋公章，美保最快可在 2 小時內賠款。如果出現死亡事故，美保的理賠人員會第一時間到場，及時協助處理事件，全程指導相關權益人完成理賠。。

目前，美保科技主要通過保險經紀費盈利，以直銷為主要渠道，已進入盈利狀態。隨著產品的不斷豐富，美保也考慮向 C 端開放。

孔楊君表示，明年美保科技計劃推出更多面向藍領市場的場景險和健康險產品，并考慮進入新的行業領域。此外，美保科技還會為目前現有的用戶提供一系列增值服務，比如針對藍領人群的眾籌平臺“美保捐”。

團隊方面，創始人兼 CEO 趙虎，曾任英大財險廣東分公司總經理、太平洋財險廣州分公司總經理。聯合創始人兼COO 彭智，互聯網連續創業者，曾主導上億用戶規模的互聯網產品。聯合創始人孔楊君為原太平洋財險青島分公司首席核保，擁有 15 年保險從業經驗，擅長保險產品開發和市場推廣。

目前公司的 Pre-A 輪也已經開啟，融資規模在 3000 萬元左右，資金將用于市場推廣及人才招聘。