根據網絡數據顯示，從2012年到2017年，互聯網保險保費收入實現了20余倍的增長，規模近2500億元。有預測認為，到2021年，中國保險科技市場的總規模將達到1.4萬億人民幣。

作為現存的萬億級市場，目前我國保險密度為337美元，保險深度為 4.15%，相比于臺灣地區密度達4321美元，保險深度達19.99%而言，我國保險市場發展仍有較大潛力。

雖然保險行業市場規模大，前景廣，但保險行業的口碑卻并不佳。素質參差不齊的業務員，常常出現欺騙、誤導客戶的違規行為。

孔楊君從事保險行業已經有15個年頭了，在平安、人保、太平洋等多家保險公司工作過，在他的眼里，保險是一個偉大的行業，是真正能雪中送炭的行業。保險的本質是讓生活更美好，但現在的保險行業，浮躁、嫌貧愛富、銷售至上......回歸保險本質，孔楊君希望可以讓保險變得更美好。

2017年，孔楊君與趙虎、彭智聯合創業，趙虎為創始人，孔楊君為聯合創始人，他們將創業項目就取名為美保科技，將用戶群體定位于打工人群。

為什么定位打工人群？

根據網絡數據顯示，2017年我國農民工總量為2.9億，月均收入達3485元。而這近3億人的打工人群所從事的職業，多為風險系數高的職業，例如建筑業、維修業，他們多數“上有老、下有小”，來外地打工，是家庭經濟的頂梁柱。

但國家的社會保障體系卻對這部分人群的覆蓋率不高，商業保險更是覆蓋率極低。孔楊君告訴獵云網，這是由于一方面，商業保險公司的機構設置，導致銷售業務人員為了獲取更高的利益，而選擇銷售客單價上萬的保險產品，例如車險、壽險、分紅保險等；另一方面，打工人群所從事的職業風險高、定價高，打工人群也無力承擔高保費的產品。

如何做國家保障體系外的補充，覆蓋這部分打工人群？美保科技通過市場調研，了解行業現狀及數據后，針對打工人群定制了保險產品，建立了依托微信平臺的微保險平臺。

以家電后市場切入打工人群

目前美保科技的主要產品為面向B端雇主銷售的“雇主責任險”以及面向C端用戶銷售的“個人意外險”，其中“雇主責任險”擁有三檔定價，分別為 270元、340元、400元三檔，由中國人保承保，保額最高可達120萬。

“個人意外險”則有兩檔定價，分別為60元/年、150元/年，保額分為為20萬和50萬。同時，“個人意外險”支持按月購買，費用分別為5元/月和12.5元/月。孔楊君解釋道，C端人群考慮到收入水平，其設置的保費較低，保額適中，支付方式靈活，“保險是個低頻行業，但如果按月支付，每年我們就會和用戶有12次交互，頻率增多，用戶對我們的感知也會更多。”

在理賠方面，損失在一萬元以內的小額案件，美保科技支持線上理賠，2—24小時內可完成賠款，出現死亡等重大傷殘案件，美保科技規定工作人員在48小時內趕赴現場處理案件，賠付可在8個工作日內完成。

目前美保科技以服務家電后市場為主，包括高空作業在內的家電行業全品類、全工種，“雇主責任險”自2018年3月上市以外，投保人數已達12萬，覆蓋全國327個地級市超過1萬個線下維修網點，平均每人保費在360—370元左右，B端客單價為4000—5000元。

All-in微信

目前，美保科技主要以微信小程序為主體進行銷售。每個產品都是獨立小程序，具備自傳播能力，最大程度利用微信的流量紅利。

孔楊君認為，微信擁有10.58億月活的流量，其存在巨大流量紅利，并且已觸達了更多三線以下城市及農村用戶，同時獲客成本遠低于APP。除此之外，微信還擁有支付場景，已經形成了閉環、貼合保險場景，可以以最短路徑提升應用變現效率。

除了每個產品匹配一個微信小程序外，美保科技為每類人群都建立了獨立的公眾號，進行人文關懷服務。孔楊君告訴獵云網，保險行業，除了保險理賠外，用戶往往感受不到其他服務，孔楊君希望美保科技可以將保險這個低頻服務升級為中高頻服務，多觸達用戶，關懷用戶，“尤其打工人群作為社會相對弱勢的群體，他們沒有組織，我們希望在保險之外，也可以為這些群體發聲。”

目前，美保科技的家電師傅公眾號關注量已達7萬，超過60篇的原創推文，涵蓋安全管理、關愛保障、行業漫畫等內容，深度運營用戶，占據用戶心智。

目前，美保科技團隊共有35人，主要為系統開發、線上運營、客服理賠、地推培訓、產品開發人員。創始人兼CEO趙虎，原英大財險廣東分公司總經理，原太平洋財險廣州分公司總經理，美的集團、泛華集團保險顧問，保險從業22年；聯合創始人孔楊君，原太平洋財險青島分公司首席核保，保險從業15年；聯合創始人彭智，北極星軟件聯合創始人，在即時通訊、社交、新媒體等細分領域經驗豐富，曾主導上億用戶規模的移動互聯網產品。

談到近期計劃，孔楊君向獵云網透露，2019年美保科技計劃繼續扎深家電后行業，同時拓展物流大貨車司機等細分行業，在產品方面，計劃上線針對C端用戶的健康險。未來，孔楊君希望美保科技可以發展成為保費達百億級別的保險平臺。

據獵云網了解，美保科技正在尋求pre-A輪融資，預計出讓10%—15%的股份來換取3000萬的融資，資金主要用途在于引進人才和市場推廣等兩個方面。