截至2016年第一季度，微信的每月活躍用戶已達(dá)到5.49億，以微信為代表的社交媒體正在以驚人的速度發(fā)展。因?yàn)槠鋼碛械纳缃幻襟w擁有廣泛的受眾，并且具有獨(dú)特的對特定用戶行為和興趣特征的定位能力，在商業(yè)價值開發(fā)方面呈現(xiàn)出巨大的潛能。

Bought By Many

目標(biāo)客戶：有專業(yè)保險需求的小眾市場

簡介：2012年底成立于英國倫敦，是一家互聯(lián)網(wǎng)保險經(jīng)紀(jì)公司，主要通過社交模式來購買保險產(chǎn)品。他們的格言是：insurance made social（保險形成了新的社交），憑借創(chuàng)新的社交保險模式獲得了金融科技創(chuàng)新大獎以及英國保險大獎。

項(xiàng)目模式：Bought By Many更像是一個團(tuán)購網(wǎng)站，連接客戶和保險公司，有相同保險需求的人可以組成1個保險團(tuán)體，或者由該公司通過大量用戶搜索的關(guān)鍵詞創(chuàng)建一個群，邀請有需求的人加入。

當(dāng)這個有相同保險需求的保險團(tuán)體擴(kuò)大到一定規(guī)模后，該公司會以團(tuán)購模式與保險公司協(xié)商，以降低保費(fèi)；或者憑借規(guī)模效應(yīng)與保險公司協(xié)商為客戶制定符合需求的定制化保險產(chǎn)品，解決特殊人群的保險需求。

與社交如何結(jié)合？

當(dāng)人們加入一個保險團(tuán)體后，BBM會鼓勵團(tuán)員邀請自己認(rèn)識的人來加入這個團(tuán)，因?yàn)閳F(tuán)員越多，每個團(tuán)員購買保險的價格就越便宜。團(tuán)內(nèi)成員可以通過Facebook等社交媒體進(jìn)行交流，因?yàn)橛邢嗨频谋ｋU需求，團(tuán)隊(duì)討論的共同話題更多。

平臺以投保用戶的需求作為第一考慮因素，因此用戶愿意主動分享購買保險鏈接到自己的社交平臺。而Bought By Many一旦決定發(fā)起一個保險團(tuán)，BBM會通過社交媒體和搜索引擎來尋找潛在團(tuán)員，并把搜索相似保險信息的人邀請到同一個保險團(tuán)里面。

微互助、求關(guān)愛

微互助：由泰康人壽推出的短期防癌健康險，每份保費(fèi)1元。用戶關(guān)注“泰康在線”的微信公眾賬號并購買“微互助”防癌險產(chǎn)品后，可以將支付成功后生成的“求關(guān)愛”保單頁面分享至微信朋友圈，而朋友圈的好友只需使用微信支付1元錢，便可將該保單的保額增加1000元，上線一周吸引8萬用戶。

求關(guān)愛：實(shí)質(zhì)是保險期限為一年的短期防癌健康險。用戶先花1元購買該產(chǎn)品，先獲得1000元防癌保障，生成“求關(guān)愛”保單頁面并分享至朋友圈，好友為其每增加支付1元，其保單保額就會增加1000元。內(nèi)測上線一周，有6000人購買該產(chǎn)品。

評價：泰康在線推出的這兩款產(chǎn)品可以說很好的驗(yàn)證了社交保險的傳播效力，通過簡單、有趣的方式，借助移動互聯(lián)網(wǎng)，在短時間內(nèi)因其巨大的反響，可以說是保險利用互聯(lián)網(wǎng)營銷的一大創(chuàng)新。但是，這種模式重社交輕需求，有綁架友情之嫌，且更多局限在單品上。本質(zhì)上，它解決的主要問題是承保流程，支付流程網(wǎng)絡(luò)化，而實(shí)質(zhì)產(chǎn)品還是傳統(tǒng)產(chǎn)品，服務(wù)還是傳統(tǒng)服務(wù)，所以仍有極大的創(chuàng)新空間。