在保險經紀領域中，并購已經成為擴大公司市場規模、補充技術人才、提高競爭力的主要手段之一。所以在近些年來，全球保險經紀行業的并購活動明顯增多，特別對于頭部保險經紀公司而言，收購已經成為其公司核心的增長戰略。

比如在2023年，頭部保險經紀怡安以134億美元收購了互聯平臺NFP，引起了業內的廣泛關注。近日，保險經紀領域又迎來重磅消息，威達信將以77.5億美元的價格收購保險經紀和風險管理服務提供商McGriff，這筆交易是目前2024年保險業規模最大的收購案，同時也是保險經紀領域中最大的戰略交易之一。

那么威達信為何會選擇收購McGriff？McGriff這家公司有哪些亮點？我們具體來看。

McGriff站穩腳跟的秘訣：

業務和技術兩手抓

作為全球頭部保險經紀公司TIH的子公司，McGriff成立于1922年。俗話說“背靠大樹好乘涼”，憑借著TIH大量的資源和人才輸送，McGriff成功占據了美國重要的保險經紀市場，為各種規模的企業以及個人保險需求提供高度咨詢化的風險管理和保險解決方案。

當然打鐵還需自身硬，除了背靠TIH之外，McGriff能在競爭激烈的美國保險經紀市場中站穩腳跟，還具備哪些能力？我們分別從公司業務、技術平臺兩個方面來著重分析McGriff。

McGriff的業務范圍十分廣泛，包括公司債券和擔保服務、網絡和產權保險、保險經紀咨詢服務等等。如果按照具體的業務分類來看，McGriff的業務可以主要分為風險管理、員工福利、個人保險三大類。

在風險管理方面，McGriff融合了傳統的經紀服務和創新的風險管理策略，來幫助客戶避免或降低風險的影響，從而保持高效的業務運營。具體來看，McGriff的風險管理總共有五個步驟，分別是識別風險、分析信息、制定策略、實施計劃、監控和修改。

當五個步驟實施后，McGriff會為每個客戶提供風險控制服務，并通過階段測試后進行量身定制，再進行風險識別、風險管理計劃開發、以及后續的員工教育和培訓等。

在員工福利方面，McGriff可以說是提供了世界上最完善的職工福利服務流程，通過專注于員工福利產品和服務的創新，來管理成本和提高員工參與度，并讓人力資源部門有更多時間專注于戰略計劃。

McGriff具體的員工福利解決方案包括COBRA管理、臨床健康和保健項目兩大類。

其中COBRA管理是其他保險經紀公司爭先學習的管理方案，McGriff專門的福利專家會為每位客戶員工進行設計建議、資金分析、運營商談判、提案分析以及員工福利計劃的選擇和實施。一旦徹底的了解客戶員工的需求和優先事項，就會直接制定出有針對性的建議，以解決成本管理、員工參與度等問題，保證為客戶提供高度個性化的服務體驗。臨床健康和保健項目則由McGriff的健康專家通過現場和虛擬健康評估的方式，來幫助員工了解他們當前的健康狀況和潛在風險，并通過持續的臨床和健康指導做出改進。

在個人保險方面，McGriff主要提供財產保險、車險、私人客戶保險。以財產保險為例，McGriff的財產保險覆蓋了公寓、巨災、寵物、旅行、珠寶等貴重物品。此外，McGriff會幫助客戶比較全美50個州的頂級保險公司的承保范圍和費率，幫助客戶找到更便宜、更符合自身的保險產品。

為了改善客戶體驗并為不斷增長的客戶群提供新產品和解決方案，McGriff投入了大量的資金和科技人才，在2021年專門成立了數字化技術部門。

作為McGriff數字化轉型的重要推手，該部門主要進行數據和分析解決方案的開發，在改善風險管理，為客戶節省成本的同時，創造新的價值來擴大市場規模，并先后推出了福利管理技術平臺、代理輔助數字保險平臺、在線個人保險平臺、商業智能平臺。

比如代理輔助數字保險平臺，旨在為消費者提供簡單無縫的房屋保險投保。使用該平臺，全國各地的客戶可以隨時通過聊天、短信、電子郵件或電話進行咨詢代理，此外還包括審查房屋保險報價選項、搜索和鏈接所有的家庭保險政策、比較潛在的保險報價選項，上傳或鏈接現有保險單的相關證明等系列服務。

又比如福利管理技術平臺，通過數字化的方式，將數百家福利管理供應商特點、價格、覆蓋地區等基本信息集成在平臺上，幫助客戶進行需求分析，尋找福利管理提供商，再到協助外包福利管理。簡單看講就是簡化搜索，并根據客戶獨特需求，引導其在市場中找到合適的解決方案，從而實現管理風險，避免錯誤，提高準確性的目的。

毫無疑問，McGriff對于數字化轉型極為重視，并取得了一系列成果，很多技術平臺已經投入到市場中，并和瑞士再保險等頭部險企建立了合作關系。

并購狂魔，

威達信收購McGriff早有準備

作為全球最大的保險經紀提供商，威達信近年來也加快了并購的腳步，通過并購的方式來實現業務增長、豐富服務種類，而效果也是顯而易見。2023年威達信的經紀業務收入突破了178億美元、復合增長率8.7%，占據了全球10.65%的市場份額。

據悉，自成立以來威達信已經完成了124筆收購，其中2023年完成了14次收購，2024年上半年完成了9項收購，共耗資7.16億美元。比如今年6月份收購總部位于英國的養老金公司Cardano，緊接著7月份再次成功收購獨立保險經紀公司AmeriStar。

而此次收購McGriff，也是今年以來威達信最大的收購動作，那么為什么威達信會把目光瞄準在McGriff？原因主要有以下幾個方面。

1. 收購McGriff，將極大的補充威達信自身人才儲備和科技能力。哪怕威達信是全球最大的保險經紀公司之一，想要長久的在市場保持領先地位，也需要不斷加強人才儲備和科技能力。威達信的執行總裁表示，McGriff是一家擁有卓越領導能力、杰出人才和優秀科技能力的保險經紀提供商，能給威達信的人才隊伍和專業知識帶來飛躍的增長，這也是威達信收購McGriff的主要原因之一。

據悉，McGriff的3500多名員工的團隊將被完全保留，同時保持現有的辦公地點，并與威達信進行合并，這也讓威達信的科技人員、業務人員規模得到進一步補充。

2. 收購McGriff，將預計每年為威達信增加約13億美元的收入。根據公開披露的數據顯示，截至2024年6月30日，McGriff在過去12個月的營收達到13億美元，與面臨市場波動而導致業務業績受到影響的保險公司形成鮮明對比。有業內人士預測，收購McGriff后，威達信在2024年的收入預計將超過250億美元。

3. 擴大員工福利、管理責任和個人保險等領域的能力，增強威達信在多個市場中的影響力。雖然威達信已經是全球最大的保險經紀公司之一了，但其總裁兼首席執行官表示，從戰略上講，收購McGriff這筆交易對公司未來的戰略布局仍然是具備重大意義的，因為將進一步擴大威達信在中端市場的保險業務。而McGriff的加入，也讓威達信在員工福利、管理責任和個人保險等多個領域的服務能力進一步得到加強，繼續鞏固在美國經紀保險市場的地位。

當然好處還不止于此，收購McGriff還將繼續增加威達信在風險咨詢、風險轉移以及風險控制和緩解解決方案領域的中端市場影響力。更是擴展了服務產品、相關的服務套件、吸引更多的客戶，使公司能夠進入新的地理區域。

毫無疑問，威達信收購McGriff肯定是早有準備的，更是經過了多方面考量。據悉，此次對于McGriff的收購將通過現金和債務融資相結合的方式進行，作為協議的一部分，威達信還將收購一項價值估計5億美元的遞延稅款資產，總計77.5億美元，這對于財大氣粗的威達信來說，也有點“傷筋動骨”了。同時有業內人士透露，根據監管機構的批準和其他標準成交條件，該交易計劃在年底前完成，由于耗費了巨額現金和債務融資，在今年接下來的時間里，威達信很可能會減少對外收購的力度和頻率。

那么收購McGriff后的威達信，在未來的戰略布局中會有哪些新改變和新動作，我們也值得期待。

最后，從此次收購來看，盡管去年保險各個細分行業的交易數量都在下降，但有大量證據表明，中介經紀領域的交易正在升溫，近期也發生了不少交易，預計2024年剩余時間及以后可能還會發生更多的大額交易。在中介經紀領域中，并購已經是生存和發展的主要方式之一，也是提高市場競爭力的重要手段，保觀也會持續關注中介經紀領域中的并購事件，希望能給大家帶來幫助。